6月6日，記者從四川銷(xiāo)售新能源事業(yè)部獲悉，今年前5個(gè)月，四川銷(xiāo)售LNG銷(xiāo)量突破15萬(wàn)噸，達(dá)到去年全年銷(xiāo)量的一半，展現(xiàn)出強(qiáng)勁的市場(chǎng)發(fā)展態(tài)勢(shì)。

今年年初以來(lái)，四川銷(xiāo)售積極融入“氣化全川”戰(zhàn)略大局，牢牢抓住LNG發(fā)展黃金窗口期，大力實(shí)施“氣”貫天府提升行動(dòng)。在穩(wěn)固存量客戶(hù)，確保其“換能不換企”的同時(shí)，積極開(kāi)拓新增客戶(hù)，實(shí)現(xiàn)規(guī)模與利潤(rùn)的穩(wěn)定增長(zhǎng)。

在LNG網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)發(fā)上，四川銷(xiāo)售緊密結(jié)合四川省現(xiàn)代流通戰(zhàn)略支點(diǎn)城市和國(guó)家物流樞紐建設(shè)規(guī)劃，沿著7條出川大動(dòng)脈布局LNG站點(diǎn)。同時(shí)，緊盯網(wǎng)絡(luò)覆蓋的薄弱環(huán)節(jié)，加快推進(jìn)LNG空白市場(chǎng)區(qū)域的站點(diǎn)規(guī)劃建設(shè)。目前LNG加氣站數(shù)量已攀升至99座。在項(xiàng)目推進(jìn)過(guò)程中，四川銷(xiāo)售堅(jiān)持“全省一盤(pán)棋”與區(qū)域協(xié)調(diào)發(fā)展相結(jié)合，科學(xué)分解、安排全年LNG站點(diǎn)投運(yùn)計(jì)劃并按月督辦，逐步提升LNG市場(chǎng)份額。作為現(xiàn)代流通戰(zhàn)略支點(diǎn)城市，成都在能源布局中占據(jù)重要地位。成都分公司緊扣這一區(qū)位優(yōu)勢(shì)，全力推動(dòng)位于青白江區(qū)、新津區(qū)物流大道的2座LNG站點(diǎn)恢復(fù)營(yíng)業(yè)。目前，2座站點(diǎn)自重啟以來(lái)已貢獻(xiàn)銷(xiāo)量超4500噸。今年1至4月，成都分公司LNG銷(xiāo)量同比增長(zhǎng)80%。

在精細(xì)營(yíng)銷(xiāo)組織上，四川銷(xiāo)售組建專(zhuān)業(yè)化天然氣銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，建立“戰(zhàn)略客戶(hù)清單”，針對(duì)物流企業(yè)、礦山重卡等用氣大戶(hù)推出“一客一議”定制化服務(wù)，通過(guò)階梯氣價(jià)、油卡聯(lián)動(dòng)等專(zhuān)屬權(quán)益鎖定長(zhǎng)期合作。精準(zhǔn)尋覓質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的LNG資源，是保障LNG市場(chǎng)穩(wěn)定供應(yīng)的關(guān)鍵。四川銷(xiāo)售廣拓資源渠道，成功引入19家LNG供應(yīng)商及1家承運(yùn)商，開(kāi)辟出一條資源統(tǒng)采統(tǒng)配的全新路徑。攀枝花分公司成立LNG專(zhuān)項(xiàng)管理團(tuán)隊(duì)，通過(guò)完善客戶(hù)檔案、開(kāi)展線上線下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)、打造“司機(jī)之家”等舉措，大幅提升銷(xiāo)量。今年1至4月，該公司LNG銷(xiāo)量達(dá)9233噸，同比增長(zhǎng)42.1%。

在市場(chǎng)研判分析上，四川銷(xiāo)售組織全省加氣站重點(diǎn)鎖定“高速?lài)?guó)道物流走廊、廠礦基建工程現(xiàn)場(chǎng)、物流樞紐集散中心”三大增量市場(chǎng)，開(kāi)展網(wǎng)格化區(qū)域市場(chǎng)調(diào)研，形成數(shù)據(jù)準(zhǔn)確、覆蓋全面、定期更新的區(qū)域市場(chǎng)需求報(bào)告，并通過(guò)深入研究發(fā)掘市場(chǎng)數(shù)據(jù)價(jià)值，高效開(kāi)拓市場(chǎng)。廣安分公司緊抓“成渝地區(qū)雙城經(jīng)濟(jì)圈”綠色交通發(fā)展機(jī)遇，動(dòng)態(tài)監(jiān)測(cè)周邊200公里內(nèi)加氣站點(diǎn)的價(jià)格與服務(wù)時(shí)長(zhǎng)，精準(zhǔn)制定經(jīng)營(yíng)策略，積極參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。今年5月，該公司第7座LNG站點(diǎn)正式投運(yùn)，平均日加氣能力達(dá)40噸。

在服務(wù)客戶(hù)方面，四川銷(xiāo)售在主要國(guó)道省道精心打造3座“司機(jī)之家”，配備沙發(fā)、洗衣機(jī)、淋浴間、廚房、應(yīng)急藥箱等設(shè)施，節(jié)假日還為司機(jī)提供免費(fèi)熱餐服務(wù)。同時(shí)，定期組織開(kāi)展LNG業(yè)務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí)，通過(guò)“小會(huì)+大會(huì)”“線上+線下”等方式，多頻次開(kāi)展員工業(yè)務(wù)技能和現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)培訓(xùn)，提升服務(wù)水平。充分發(fā)揮“視頻監(jiān)督”督導(dǎo)作用，每周通報(bào)問(wèn)題及整改情況，增強(qiáng)遠(yuǎn)程視頻督導(dǎo)的時(shí)效性，形成多維督導(dǎo)體系。樂(lè)山分公司沐川加氣二站憑借優(yōu)質(zhì)服務(wù)，不斷增強(qiáng)客戶(hù)黏性。走進(jìn)加氣站，熱水淋浴間全天開(kāi)放，司機(jī)休息室一塵不染，開(kāi)水機(jī)綠燈常亮，停車(chē)場(chǎng)井然有序。站內(nèi)還積極與桶裝水站協(xié)商，讓長(zhǎng)途車(chē)司機(jī)可以在加油站更換桶裝飲用水。一句“空桶放在加油站，我們可以幫忙退”，溫暖了無(wú)數(shù)過(guò)往司機(jī)。